對于新品牌來說，無論是從廣告投入、流量、廣告制作等能力來看都遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于那些大品牌。而現(xiàn)在這個消費市場，大品牌已經(jīng)盤踞多年，形成了自己的市場份額。新品牌如何在巨頭的夾攻下突圍呢？

01.重塑消費者的認(rèn)知

消費者形成購買大品牌的習(xí)慣以后，沒有特殊情況就不太輕易改變自己固有的購買大品牌的行為。新品牌為了改變消費者購買大品牌的行為，就需要改變消費者原有信念。新品牌可以通過情感訴求，例如可以帶給消費者新的喜悅，改變消費者原有的行為?；蛘咄ㄟ^事實數(shù)據(jù)和新消費者使用后的變化，改變消費者行為。

當(dāng)新品牌這樣營銷時，無形中就向消費者呈現(xiàn)了事實另外一個角度，讓消費者開始反思，以往自己購買標(biāo)準(zhǔn)是不是要升級一下。只要消費者肯用另外一個角度看新品牌，說明消費者就會以一種新的角度去思考它，消費者的信念就會松動直至改變。重塑消費者的認(rèn)知，用一些巧妙的方法能讓消費者盡快跳出之前所形成的成見或陳見。

02.盡量打造新品牌差異化

大品牌經(jīng)過多年的營銷，已經(jīng)在某些領(lǐng)域形成了屬于自己的品牌優(yōu)勢。這是新品牌如果在大品牌以往的優(yōu)勢領(lǐng)域，即使進(jìn)行大規(guī)模營銷轟炸，也會收效甚微。這就要求新品牌要打造自己的差異化價值出來。差異化價值也不是隨隨便便亂打的。新品牌差異化要對消費者有價值，就是這個差異化是消費者需求的。差異化要對消費者有價值，這就要求品牌必須要對消費者需求進(jìn)行深入的分析洞察，去挖掘消費者需求*大的一些點，而那些點還沒有被大品牌滿足。

然后是新品牌打造的差異化必須能夠讓消費者感知到這種差異化的存在。新品牌要重點宣傳這些差異化，重點要什么程度，就是*大化的呈現(xiàn)在消費者的視野里，給消費者眼前一亮的感覺。這樣消費者才能更好的記住新品牌。這樣新品牌就能跳出原有大品牌的競爭優(yōu)勢圈。

03.不斷超出期望值

新品牌要想從大品牌的夾擊下崛起，就必須在核心價值上超出消費者的期許。只要超出消費者的期望值，才能讓消費者跳脫大品牌的影響力，關(guān)注新品牌。這里說的超出期望值，不是要求新品牌在每個環(huán)節(jié)都要超出消費者的期許，只要在重要的核心價值上超出消費者的期許就夠了。這樣才能抓大放小，在一些非核心價值或者環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品和服務(wù)做到基本就可以了。如果新品牌不能在核心價值上面超出消費者的期許，而僅僅在一些不重要的地方超出消費者的期許，反而浪費了有限的營銷資源，也很難打動消費者。

很多品牌認(rèn)為，確定宣揚的核心價值，過一段時間就要升級核心價值，就要想新的構(gòu)思。事實上，核心價值不只一個傳達(dá)上的構(gòu)思，核心價值代表的就是新品牌中心價值，它是一個企業(yè)戰(zhàn)略，是一個品牌資產(chǎn)，是一種期許力。新品牌確定了核心價值是新品牌定位的中心和集體價值觀的展現(xiàn)，也是創(chuàng)造超出消費者期望的基石。新品牌一旦確認(rèn)了核心價值，就要*大化的投入營銷廣告，盡量在核心價值輸出超出消費者的期望的廣告內(nèi)容。這樣才能以點帶面快速讓消費者知道自己，然后成功樹立起自己的新品牌。餐飲行業(yè)一直是競爭*激烈的行業(yè)，太二酸菜魚新品牌通過各種有意思的粉絲聯(lián)動活動，不斷超出消費者期望值，吸引了眾多的粉絲喜愛。

小結(jié)：

大品牌由于長期的營銷，已經(jīng)在消費者心目中積累起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。新品牌要想沖破大品牌的勢力范圍，就要重塑消費者對大品牌及同類商品的認(rèn)知。要不斷的制造差異化，形成和大品牌的差別。通過營銷制作驚喜，超出消費者的期望。要善于與營銷創(chuàng)意相結(jié)合，通過短視頻等多渠道、多形式地打造新品牌形象，增強(qiáng)新品牌影響力和競爭力，這樣*后才能掙脫大品牌獲得屬于自己的新市場。